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比如：匠心沉淀，臻享生活（看完不知道賣啥）。

解法參考：三步定位法，需求圈層（母嬰/職場/銀發(fā)）+場景痛點（熬夜急救/商務宴請）+情緒價值（安全感/優(yōu)越感）。

2.差異不足變透明人

比如：新茶飲賽道有76%的品牌陷入"鮮奶+真茶"同質化競爭。

突圍案例：蜜雪冰城4元檸檬水+雪王表情包，窮鬼套餐全網玩梗。

3.價值模糊=自嗨

錯誤表現(xiàn)：家電品牌「匠心傳承30年」主張在Z世代調研中認知度不足12%。

話術改造：戴森"重新定義吹風機"直擊技術，控爽點。

4.傳播只會砸錢投廣告

錯誤表現(xiàn)：電梯廣告播10遍，用戶只覺得吵

爆款公式：瑞幸"每周9.9+社媒玩梗"才是教科書級操作。

觀夏如何用"東方香道"撕開賽道?

人群（中產女性）+場景（家居療愈）+價值（文化認同）。

2.故事鉤子法

觀夏香薰把"昆侖煮雪"寫成北京愛情故事，文藝青年瘋狂曬單。

3.記憶符號戰(zhàn)

觀夏如何用“東方香道”撕開賽道；

白小T把T恤剪開做實驗，棉花拉絲5米不斷。

4.體驗上癮機制

名創(chuàng)優(yōu)品x迪士尼：39元草莓熊，摸起來有毛茸茸手感+蜜桃香。

差異感知度：學太二酸菜魚"酸菜比魚好吃";

情感共振度：觀夏"昆侖煮雪"把香味變成東方美學暗號;

體驗成癮度：參考Lululemon把門店變瑜伽社交場。