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消費(fèi)降級下，品牌"年輕化"突圍六部曲

作者：admin 來源：本站時間：2025-05-23 瀏覽：85次點(diǎn)贊：1次

品牌年輕化的本質(zhì)就是在了解年輕人潛在的驅(qū)動力和需求的基礎(chǔ)上，結(jié)合自身的產(chǎn)品優(yōu)勢和態(tài)度文化等基因，主動釋放出品牌的鮮活狀態(tài)，以此滿足消費(fèi)者的消費(fèi)價值和情感價值，讓品牌在新消費(fèi)環(huán)境下實(shí)現(xiàn)良性增長。品牌年輕化是一個必須要經(jīng)歷的過程，品牌需要不斷地更新迭代，以適應(yīng)市場需求和消費(fèi)者的變化。

一、為什么要品牌年輕化？

· 年輕化是全社會趨勢，各年齡階段的消費(fèi)心態(tài)都在往年輕化方向發(fā)展。

· 年輕群體是當(dāng)下主流消費(fèi)層，并且能夠制造并影響輿論。

· 年輕化能為品牌注入活力，延長品牌生命周期，是重要的戰(zhàn)略決策。

根據(jù)數(shù)據(jù)分析：z時代已成為新零售消費(fèi)主力軍

二、品牌年輕化升級策略

品牌年輕化最重要的是獲得年輕人心理層面的價值觀、態(tài)度、生活方式的認(rèn)同跟共鳴，并從品牌、產(chǎn)品、體驗(yàn)、營銷等多個維度共同發(fā)力，以下是六個維度的關(guān)鍵步驟，可以有效幫助品牌實(shí)現(xiàn)年輕化！

1.認(rèn)知升級

現(xiàn)在的年輕消費(fèi)群體不信價值觀，信人設(shè)。品牌要消除與年輕人的代差認(rèn)知，就必須要改變自身的形象，樹立一個具有人格化特征的人設(shè)，可以幫助品牌與年輕人建立共鳴，增加品牌趣味性、明確品牌形象，提升品牌忠誠度，發(fā)揮KOL營銷效果等。人設(shè)打造六步法：定位目標(biāo)受眾-塑造人設(shè)特征-呈現(xiàn)人設(shè)形象-制定人設(shè)故事-建立人設(shè)互動-持續(xù)人設(shè)代入

2.感官升級

真煥新還是強(qiáng)行裝嫩需要感官上的三把錘。品牌年輕化不是狹隘的年齡段界定，而是要創(chuàng)新品牌多層次感知系統(tǒng)，并且要契合年輕人的審美情趣和消費(fèi)脾性。

視覺錘：顏值是第一生產(chǎn)力

觸覺錘：提供零距離感知體驗(yàn)所見即所得

語言錘：用年輕語境來表達(dá)自帶網(wǎng)感

3.產(chǎn)品升級

產(chǎn)品既要酷還要有Hign點(diǎn)，牢記消費(fèi)者是見過世面的。年輕群體有豐富的渠道獲取產(chǎn)品信息，他們喜歡追逐爆款、熱愛限量，更熱衷稀缺感、創(chuàng)新性的好物，為產(chǎn)品制造High點(diǎn)迎合新一代消費(fèi)需求，能夠快速贏得關(guān)注。

品類升級：將產(chǎn)品切入某個細(xì)分人群的賽道形成新品類代名詞

功能升級：將產(chǎn)品某個功能/材料/工藝做到遠(yuǎn)超同行一騎絕塵

組合式升級：將產(chǎn)品提升更多的功能和價值使其具有多功能屬性

顛覆式升級：引入新科技和新概念，形成革新式的獨(dú)特產(chǎn)品

4.體驗(yàn)升級

要創(chuàng)造愉悅的體驗(yàn)觸點(diǎn)而不僅僅是更好的產(chǎn)品。在數(shù)字時代下，消費(fèi)路徑在不斷地縮短重構(gòu)，“即看即買”成為了現(xiàn)實(shí)，品牌需要依據(jù)年輕消費(fèi)者的生活習(xí)慣與消費(fèi)喜好去解鎖新玩法，以此滿足消費(fèi)者在品牌體驗(yàn)過程中產(chǎn)生的需求。

形象體驗(yàn)：通過產(chǎn)品、服務(wù)和事件等主題形式與消費(fèi)者建立新的消費(fèi)場景。

定制化：根據(jù)消費(fèi)者需求和偏好，提供個性化的產(chǎn)品和服務(wù)。

虛擬現(xiàn)實(shí)：為消費(fèi)者提供沉浸式的虛擬體驗(yàn)，如數(shù)字展廳、虛擬試穿等。

社交媒體：在主流社媒平臺與消費(fèi)者進(jìn)行互動和交流，保持高頻互動。

黑科技：通過前沿技術(shù)與產(chǎn)品融合，打破消費(fèi)者對固有產(chǎn)品的體驗(yàn)認(rèn)知。

5.營銷升級

聚焦年輕人熱衷的圈層，力穿一孔好過亂槍打鳥。想要吸引年輕人的注意力，就要占領(lǐng)年輕人的聚集地。品牌要積極的靠攏這些細(xì)分圈層，依靠KOL分享擴(kuò)大影響力，并保持高頻互動的粘性，能收獲遠(yuǎn)超預(yù)期的傳播效果。年輕消費(fèi)者圈層的特征：講究儀式感、無社交不消費(fèi)、強(qiáng)調(diào)圈層歸屬感、注重體驗(yàn)式消費(fèi)、樂于結(jié)交同好、注重自我表達(dá)、強(qiáng)調(diào)文化認(rèn)同、熱衷KOL推薦、傾向網(wǎng)紅商品、拒絕硬廣。

6.戰(zhàn)略升級

堅(jiān)持長期主義持續(xù)進(jìn)化有趣的靈魂萬一挑一。品牌年輕化首要解決的是戰(zhàn)略上的思想決策問題，而不僅僅是戰(zhàn)術(shù)上的方法手段，讓品牌擁有年輕的靈魂，才能由內(nèi)而外散發(fā)有趣且鮮活的狀態(tài)，才能與年輕群體時刻同頻、共生共榮。可以通過以下問題來做年輕化戰(zhàn)略：

重要合作：需要哪些合作伙伴和渠道?

關(guān)鍵業(yè)務(wù)：主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)

客戶關(guān)系：如何做好與消費(fèi)者的社交關(guān)系

營銷渠道：運(yùn)用哪些渠道策略進(jìn)行推薦

目標(biāo)群體：如何定義消費(fèi)者屬性和群體圈層

成本結(jié)構(gòu)：企業(yè)為戰(zhàn)略行動需要付出哪些成本?

關(guān)于芥末

深圳芥末品牌策劃設(shè)計(jì)有限公司座落在深圳南山區(qū)，深圳市商業(yè)聯(lián)合會會員單位，作品多次獲國內(nèi)外設(shè)計(jì)獎項(xiàng),并入編行業(yè)專業(yè)年簽出版。芥末品牌策劃設(shè)計(jì)為中國快消品、智能制造及本土品牌出海提供品牌競爭力整體解決方案與落地執(zhí)行。

芥末深諳中國傳統(tǒng)文化精髓，汲取毛澤東思想，原創(chuàng)《制心權(quán)》方法論體系，服務(wù)體系包括:市場調(diào)研、品牌策劃、品牌設(shè)計(jì)、爆品打造、包裝設(shè)計(jì)等業(yè)務(wù)，旨在奪取用戶消費(fèi)心理控制權(quán)。芥末組成人員包括國際4A、本土營銷策劃、中央美院、設(shè)計(jì)公司的資深人士，平均從業(yè)經(jīng)驗(yàn)超過10年。

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