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十年前，女性塑型產(chǎn)品從來沒有可以借鑒的范本，一切只能靠自己摸索，以及一次次的失敗和不斷的嘗試，尚鎂亦屬于淌著石頭過河大軍中的一員。十年中塑型產(chǎn)品不斷的升級迭代，尚鎂的品牌也在升級迭代，這一次，全新出發(fā)。

Selling Point Mining｜賣點(diǎn)挖掘

接手尚鎂之前，她已經(jīng)在市場耕耘一段時(shí)日了，但收效甚微。在我們的調(diào)研過程中亦發(fā)現(xiàn)內(nèi)蒙及山西的塑身內(nèi)衣市場在過去8年間已經(jīng)被無數(shù)品牌掃蕩過n遍，此時(shí)的尚鎂面對的幾乎是一個(gè)一地雞毛的市場局面，難度之大可想而知。

當(dāng)然混亂也意味著機(jī)會(huì)，在消費(fèi)者實(shí)地采訪調(diào)研的過程中，我們發(fā)現(xiàn)市場并未飽和，仍有切入的機(jī)會(huì)點(diǎn)，并逐漸梳理出尚鎂具有可操作性的不同角度的賣點(diǎn)定位模型：整合各家所長；主打泛細(xì)分人群；諸元素深度開發(fā)；放大復(fù)合需求?？紤]與產(chǎn)品功能的契合度，最終確立了對鍺元素深度開發(fā)。

Identification Deepening｜識別深化

不少品牌塑形衣都有對鍺元素的包裝，如何將“鍺”玩出新意和新花樣，就十分考驗(yàn)功力了。尚鎂的“鍺”牌怎么打？兩步走，兩手抓。

第一步，理念的深化。在其它品牌僅訴求鍺元素的健康功能和黑科技時(shí)，我們對鍺元素進(jìn)行了層次立體的挖掘，從產(chǎn)地、等級、含量、純度、技術(shù)、功效、專利等多方面塑造尚鎂鍺元素與競品的差異化。并著重筆墨于創(chuàng)始人的品牌故事，有依據(jù)，有情境，使品牌形象更豐滿。

第二步，超級“鍺”符號。鍺作為一種化學(xué)元素，本身的化學(xué)符號是Ge，以此為原型，我們創(chuàng)作出與尚鎂氣質(zhì)一脈相承的圖形標(biāo)志，輕奢而充滿質(zhì)感，出街即是大牌風(fēng)范。應(yīng)用于包裝上，所帶來的視覺吸引力不亞于國際奢侈品牌所撩撥起的心理癢欲。

Value Decoding｜價(jià)值解碼

完成了鍺元素的筑基，接下來就要添磚加瓦廣而告之了。王老吉用“上火”引爆了涼茶飲料市場，沃爾沃靠“安全”讓自己與BBA三巨頭并駕齊驅(qū)，因此，我們把尚鎂產(chǎn)品的無數(shù)個(gè)功能聚焦在一個(gè)點(diǎn)“鍺”上進(jìn)行傳播。用四波價(jià)值解碼，完成尚鎂的“王鍺歸來”。

關(guān)于尚鎂：

新尚鎂生態(tài)科技有限公司集健康、科技、智能、生態(tài)于一體，秉承創(chuàng)新、包容、利他的價(jià)值觀，將生活、事業(yè)、家庭完美融合，從健康、美麗、品味全面提升，用愛包容一切的企業(yè)文化致力于互聯(lián)網(wǎng)科技發(fā)展，打造新概念的人衣互動(dòng)模式。采用眾籌眾創(chuàng)的商業(yè)模式，搭建創(chuàng)業(yè)平臺服務(wù)創(chuàng)業(yè)者、服務(wù)社會(huì)、造福社會(huì)。

芥末品牌策劃設(shè)計(jì)

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