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都進來夸:品牌打造的方法與思路
作者:admin 來源:本站 時間:2025-04-09 瀏覽:168次 點贊:1

每一個電商公司都有一個品牌夢,不管是做代理的,有量后,都會貼牌搞自己的牌子;產(chǎn)業(yè)帶的,有量后,必然是注冊牌子;品牌方就不用說了,不管有量沒量,都是奔著做品牌去的。怎么說呢?如果放10年前,談品牌打造,那真的是春風得意馬蹄疾,各種網(wǎng)紅品牌層出不窮。但真的活到現(xiàn)在的,就沒幾個了。也說明了,品牌打造成功的難度是很高的。


而10年后的今天,各位在想從零打造品牌其難度呈地獄級,也很少聽到有人在喊我要打造出個知名品牌了?,F(xiàn)在大家的重點往往聚焦于:如何讓產(chǎn)品賣的出,如果讓企業(yè)有利潤,如何能活下去,更加的務(wù)實和現(xiàn)實。


品牌的確難打造,很多想做品牌的公司,之所以失敗,是因為一開始玩法就不對,他們根本就不知道品牌打造的方法和思路,只是一廂情愿的覺得,注冊個牌子有量了就是品牌了。但凡事怎么可能都如此簡單,芥末品牌策劃設(shè)計服務(wù)品牌20余年,根據(jù)我們的經(jīng)驗,淺談一下我們的看法。


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01 品牌打造首先要切用戶

什么是切用戶?就是你想做的牌子到底是為誰服務(wù)的,這一點在開公司之前就必須想清楚。有些電商老板會說,我有想清楚,我做洗衣液的,我就是賣給洗衣服人用的。大家知道嗎?什么都想要,最終就會什么都得不到。


比如你在拼多多上做防曬霜,你能切到所有買防曬霜的用戶嗎?答案肯定不能哇。那我們就要想了,我到底要切哪部分群體。如果我拿到的是廠家資源,成本4.5一支的,你覺得我會切哪波群體。當然是性價比的,我主圖詳情SKU都只寫一句話:9.9兩支,用一年!如果你是喜歡買國際大牌的裝逼范,或是注重功效的成分黨,你都不會買我的防曬霜,你不買,我會心疼嗎?我不心疼。但是你做品牌時,如果有人看到不買,你就會很心疼,這是不對的。


非目標用戶不買簡直太正常了,啥叫切用戶,就是不是你的用戶,狗都不看一眼。你看看人家小米50萬的那個車,是先圈用戶后造車,市場空間有多大,預(yù)計售出多少臺,別個一開始就算的清清楚楚了。就跟我們切低價防曬霜人群一樣,一天能有多少單,根據(jù)切的人群量級,一開始就心里有數(shù)了。倘若我接的是品牌方的新品防曬霜,我訂的目標是多少?每天100支就差不多了。


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02 品牌打造其次要會說話

繼續(xù)講上面的9.9兩支的防曬霜,咱們主打的賣點就是性價比。別跟我扯什么,你能美白,你有證,你是多少道質(zhì)檢工序,我就一句話,9.9兩支用一年。誰能打的過我?既然確定了打性價比的賣點和人群,接下來就是怎么說這個東西了。怎么說,就是用文案或者圖片或者視頻的形式來把性價比這事講出來,讓買家能直觀的感受到。買家是有眼睛和耳朵的,可以看,可以聽,可以思考。


你講的好了,你說對方會不會心動,會不會下單。如果你講的不好,比如性價比非要說:我這個真的很便宜。買家看到這句話是無感的,要么量化,要么有指向性。


所有做不好品牌的公司,都可以來拼多多找找靈感,看看別人top鏈接的馬扁文案是怎樣寫的,你就知道,你們品牌的主文案怎樣定了。每一個拼多多top鏈接背后都是一個品牌大師,這話一點也不夸張。如果你是賣杯子的,你想突出質(zhì)量好,你可以說,耐用十年!如果你是賣羽絨服的,你想突出保暖,你可以說,零下30度也不冷!品牌是怎樣打造出來的,就是這一句話賣點,長年累月的去講,用戶天天聽,聽多了就記住了,你的品牌就出來了。


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03 品牌打造要頻繁觸達

人群切好了,賣點想清楚了,接下來無非就是觸達的事情了。為啥之前很流行洗腦電梯廣告,說白了就是希望花10塊錢能實現(xiàn)別人花1萬塊錢投放帶來的效果,別人廣告聽一百遍能記住,廣告要花1萬塊,你的廣告別人聽一遍就記住了,是不是相當于節(jié)省了廣告成本了。


品牌打造其實也就這么回事,大家之所以打造不成功,最大的可能是沒錢了。所有品牌的心智養(yǎng)成都是需要時間來沉淀的,別人看到的是時間,咱們看到的可是無窮的廣告投放預(yù)算哇。那沒有錢,又想做品牌,咋整呢?其實吧,還是那句話,做人別太貪。別一上來就奔著格力美的比亞迪蜜雪冰城這種重量級品牌去,咱們可以先從單一渠道的小而美的品牌做起。比如拼多多、小紅書道、視頻號這些渠道。


這樣說吧,在拼多多上月銷3000萬的牌子,我估計很多人都不一定聽說過,但是不礙于別人一年大幾億的營收,你說你的是品牌,一年流水幾十萬不到,別人不是品牌,一年賣好幾個億,讓你選,你選哪個?想拿量很簡單,切好人群、做好素材、定好價格,接下來就是投放了。而電商平臺的廣告投放又不像品牌廣告,不知道花多少錢帶來多少效果。


電商平臺是按效果投放的,以10塊錢拿到一個用戶來看,你給我一萬塊,就鐵定能帶來1000個訂單,這就是電商平臺的魅力。


04 最后

現(xiàn)在大家明白了吧,打造品牌其實很簡單,就是這三步,選對用戶,做好素材,可勁兒投放。你做不起來品牌,就從以上三個步驟去找答案吧,絕對是哪一步做的不對,或者沒做好。要么人群切的不對或者沒有切,要么素材做的不精不好看不到位,要么是沒錢投廣,上述隨便一環(huán)沒做好,這樣說吧,成功打造品牌的夢就別再做了。

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關(guān)于芥末


深圳芥末品牌策劃設(shè)計有限公司座落在深圳南山區(qū),深圳市商業(yè)聯(lián)合會會員單位,作品多次獲國內(nèi)外設(shè)計獎項,并入編行業(yè)專業(yè)年簽出版。芥末品牌策劃設(shè)計為中國快消品、智能制造及本土品牌出海提供品牌競爭力整體解決方案與落地執(zhí)行。

芥末深諳中國傳統(tǒng)文化精髓,汲取毛澤東思想,原創(chuàng)《制心權(quán)》方法論體系,服務(wù)體系包括:市場調(diào)研、品牌策劃、品牌設(shè)計、爆品打造、包裝設(shè)計等業(yè)務(wù),旨在奪取用戶消費心理控制權(quán)。芥末組成人員包括國際4A、本土營銷策劃、中央美院、設(shè)計公司的資深人士,平均從業(yè)經(jīng)驗超過10年。


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業(yè)務(wù)聯(lián)系

T  136-6264-7877 董小姐

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