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每一個電商公司都有一個品牌夢，不管是做代理的，有量后，都會貼牌搞自己的牌子；產(chǎn)業(yè)帶的，有量后，必然是注冊牌子；品牌方就不用說了，不管有量沒量，都是奔著做品牌去的。怎么說呢？如果放10年前，談品牌打造，那真的是春風得意馬蹄疾，各種網(wǎng)紅品牌層出不窮。但真的活到現(xiàn)在的，就沒幾個了。也說明了，品牌打造成功的難度是很高的。

而10年后的今天，各位在想從零打造品牌其難度呈地獄級，也很少聽到有人在喊我要打造出個知名品牌了?，F(xiàn)在大家的重點往往聚焦于：如何讓產(chǎn)品賣的出，如果讓企業(yè)有利潤，如何能活下去，更加的務(wù)實和現(xiàn)實。

品牌的確難打造，很多想做品牌的公司，之所以失敗，是因為一開始玩法就不對，他們根本就不知道品牌打造的方法和思路，只是一廂情愿的覺得，注冊個牌子有量了就是品牌了。但凡事怎么可能都如此簡單，芥末品牌策劃設(shè)計服務(wù)品牌20余年，根據(jù)我們的經(jīng)驗，淺談一下我們的看法。

01 品牌打造首先要切用戶

什么是切用戶？就是你想做的牌子到底是為誰服務(wù)的，這一點在開公司之前就必須想清楚。有些電商老板會說，我有想清楚，我做洗衣液的，我就是賣給洗衣服人用的。大家知道嗎？什么都想要，最終就會什么都得不到。

比如你在拼多多上做防曬霜，你能切到所有買防曬霜的用戶嗎？答案肯定不能哇。那我們就要想了，我到底要切哪部分群體。如果我拿到的是廠家資源，成本4.5一支的，你覺得我會切哪波群體。當然是性價比的，我主圖詳情SKU都只寫一句話：9.9兩支，用一年！如果你是喜歡買國際大牌的裝逼范，或是注重功效的成分黨，你都不會買我的防曬霜，你不買，我會心疼嗎？我不心疼。但是你做品牌時，如果有人看到不買，你就會很心疼，這是不對的。

非目標用戶不買簡直太正常了，啥叫切用戶，就是不是你的用戶，狗都不看一眼。你看看人家小米50萬的那個車，是先圈用戶后造車，市場空間有多大，預(yù)計售出多少臺，別個一開始就算的清清楚楚了。就跟我們切低價防曬霜人群一樣，一天能有多少單，根據(jù)切的人群量級，一開始就心里有數(shù)了。倘若我們接的是品牌方的新品防曬霜，我訂的目標是多少？每天100支就差不多了。

02 品牌打造其次要會說話

繼續(xù)講上面的9.9兩支的防曬霜，咱們主打的賣點就是性價比。別跟我扯什么，你能美白，你有證，你是多少道質(zhì)檢工序，我就一句話，9.9兩支用一年。誰能打的過我？既然確定了打性價比的賣點和人群，接下來就是怎么說這個東西了。怎么說，就是用文案或者圖片或者視頻的形式來把性價比這事講出來，讓買家能直觀的感受到。買家是有眼睛和耳朵的，可以看，可以聽，可以思考。

你講的好了，你說對方會不會心動，會不會下單。如果你講的不好，比如性價比非要說：我這個真的很便宜。買家看到這句話是無感的，要么量化，要么有指向性。

所有做不好品牌的公司，都可以來拼多多找找靈感，看看別人top鏈接的馬扁文案是怎樣寫的，你就知道，你們品牌的主文案怎樣定了。每一個拼多多top鏈接背后都是一個品牌大師，這話一點也不夸張。如果你是賣杯子的，你想突出質(zhì)量好，你可以說，耐用十年！如果你是賣羽絨服的，你想突出保暖，你可以說，零下30度也不冷！品牌是怎樣打造出來的，就是這一句話賣點，長年累月的去講，用戶天天聽，聽多了就記住了，你的品牌就出來了。

03 品牌打造要頻繁觸達

人群切好了，賣點想清楚了，接下來無非就是觸達的事情了。為啥之前很流行洗腦電梯廣告，說白了就是希望花10塊錢能實現(xiàn)別人花1萬塊錢投放帶來的效果，別人廣告聽一百遍能記住，廣告要花1萬塊，你的廣告別人聽一遍就記住了，是不是相當于節(jié)省了廣告成本了。

品牌打造其實也就這么回事，大家之所以打造不成功，最大的可能是沒錢了。所有品牌的心智養(yǎng)成都是需要時間來沉淀的，別人看到的是時間，咱們看到的可是無窮的廣告投放預(yù)算哇。那沒有錢，又想做品牌，咋整呢？其實吧，還是那句話，做人別太貪。別一上來就奔著格力美的比亞迪蜜雪冰城這種重量級品牌去，咱們可以先從單一渠道的小而美的品牌做起。比如拼多多、小紅書道、視頻號這些渠道。

這樣說吧，在拼多多上月銷3000萬的牌子，我估計很多人都不一定聽說過，但是不礙于別人一年大幾億的營收，你說你的是品牌，一年流水幾十萬不到，別人不是品牌，一年賣好幾個億，讓你選，你選哪個？想拿量很簡單，切好人群、做好素材、定好價格，接下來就是投放了。而電商平臺的廣告投放又不像品牌廣告，不知道花多少錢帶來多少效果。

電商平臺是按效果投放的，以10塊錢拿到一個用戶來看，你給我一萬塊，就鐵定能帶來1000個訂單，這就是電商平臺的魅力。

04 最后

現(xiàn)在大家明白了吧，打造品牌其實很簡單，就是這三步，選對用戶，做好素材，可勁兒投放。你做不起來品牌，就從以上三個步驟去找答案吧，絕對是哪一步做的不對，或者沒做好。要么人群切的不對或者沒有切，要么素材做的不精不好看不到位，要么是沒錢投廣，上述隨便一環(huán)沒做好，這樣說吧，成功打造品牌的夢就別再做了。

關(guān)于芥末

深圳芥末品牌策劃設(shè)計有限公司座落在深圳南山區(qū)，深圳市商業(yè)聯(lián)合會會員單位，作品多次獲國內(nèi)外設(shè)計獎項,并入編行業(yè)專業(yè)年簽出版。芥末品牌策劃設(shè)計為中國快消品、智能制造及本土品牌出海提供品牌競爭力整體解決方案與落地執(zhí)行。

芥末深諳中國傳統(tǒng)文化精髓，汲取毛澤東思想，原創(chuàng)《制心權(quán)》方法論體系，服務(wù)體系包括:市場調(diào)研、品牌策劃、品牌設(shè)計、爆品打造、包裝設(shè)計等業(yè)務(wù)，旨在奪取用戶消費心理控制權(quán)。芥末組成人員包括國際4A、本土營銷策劃、中央美院、設(shè)計公司的資深人士，平均從業(yè)經(jīng)驗超過10年。

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