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被罰40W的椰樹，為何“越挫越勇” ？

繼椰樹與瑞幸聯(lián)名款出圈后，椰樹集團再次登上熱搜，引發(fā)熱議。

原因是什么？

這個“堅持自己沒有錯”的品牌再次發(fā)布去年涉嫌違規(guī)的爭議招聘廣告，當(dāng)時這條廣告被認(rèn)為“妨礙社會公共秩序或者違背社會良好風(fēng)尚”，椰樹集團因此繳納了40萬罰款。

而這一次，它一如既往地延續(xù)了之前的設(shè)計風(fēng)格，甚至連文字基本都沒有改動，除了只是改掉了“肯定有美女帥哥追”8個字。

對于這則廣告，椰樹集團曾表示并不是噱頭吸引眼球，其宣傳內(nèi)容全部屬實，既不存在虛假宣傳也不是炒作，而是企業(yè)一直堅持的宣傳風(fēng)格。

但椰樹曾屢次因為涉嫌低俗營銷而被處罰。2009年，椰樹因為在海口市公交車上印有“老婆喜歡老公喝椰樹牌石榴汁”“木瓜飽滿我豐滿”等廣告被罰1000元；2019年，它將“大胸模特”和廣告語“從小喝到大”相關(guān)聯(lián)，以此作為宣傳賣點，被罰20萬元……

而這位被稱為飲品界的“老司機”卻無動于衷，究其原因主要是大部分用戶對這波營銷欣然買單。從官博底下“一邊倒”的評論不難看出，用戶對它的包容以及這波廣告效果獲得的正面反饋。

此外，在公關(guān)上異于同行的自信底氣與“堅決承認(rèn)錯誤，堅決不改”的態(tài)度，這類“奇葩”與“反主流”操作，得到了不少用戶的支持，使得椰樹在反向營銷的路上越走越遠(yuǎn)，以下圖2019年椰樹的公關(guān)聲明為例。

所以通過爭議性廣告博取眼球制造熱度，椰樹的品牌聲譽、產(chǎn)品銷量受到的影響甚微。甚至這波黑紅營銷幫助它進一步樹立了品牌的獨特形象，強化了品牌認(rèn)知。在瑞幸與椰樹的聯(lián)名款中，椰樹版醒目獨特的包裝受到不少用戶的青睞，有網(wǎng)友因沒得到聯(lián)名款杯套不惜給產(chǎn)品差評。所以，相比它借此不斷擴大的品牌知名度和影響力，罰款付出的代價成本并不昂貴。

但椰樹的黑紅風(fēng)格并不是誰都可以模仿的，土味或許是一時的流行，但低俗、玩弄女性很可能一不小心就會“引火上身”。

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