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大健康產(chǎn)業(yè)在如今有愈演愈烈的趨勢，而作為大健康產(chǎn)業(yè)里的傳統(tǒng)生意，足浴養(yǎng)生早已陷入競爭紅海，跑道上眾企云集。要想突出重圍，必得有品質(zhì)過硬的產(chǎn)品和服務(wù)，還得有效果過硬的形象和傳播。

Brand Research｜品牌調(diào)研

一般而言，在同質(zhì)化市場中，很難發(fā)掘出“獨(dú)特的銷售主張”（USP）。足浴行業(yè)競品品牌甚多，市場已呈高度同質(zhì)化狀態(tài)，而且無論是單一服務(wù)型還是綜合服務(wù)型，都難以再做出實(shí)質(zhì)性的突破，尤其在重慶這片休閑品牌遍地開花的土地上。我們走訪了知名度較高的幾大休閑按摩品牌，通過對環(huán)境、產(chǎn)品技術(shù)、服務(wù)及消費(fèi)者口碑感受等進(jìn)行深入的對比與分析，洞察梵遇面對競爭紅海中的微觀變量，挖掘出了梵遇的共鳴人群，定格梵遇的品牌腔調(diào)是品牌與真實(shí)人性的平衡。

▲梵遇品牌調(diào)研的過程與成果。

Brand Positioning｜品牌定位

要想在行業(yè)劃分自己的地盤，如何給自己定位就異常重要。知道自己的目標(biāo)人群在哪里后，梵遇首先要解決的是明確他們的消費(fèi)動(dòng)機(jī)：他們?yōu)槭裁椿ㄥX？錢花在了哪？在調(diào)研反饋及統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中，我們發(fā)現(xiàn)“壓力”一詞幾乎是中產(chǎn)階級普遍的口頭禪，“釋放壓力”“緩解疲乏”等與休閑按摩形成了親密度極高的強(qiáng)關(guān)聯(lián)與強(qiáng)需求。

以此為切入點(diǎn)，我們?yōu)殍笥鲈O(shè)計(jì)了“舒壓·秘境”的品類區(qū)隔，一方面解決消費(fèi)者在生活壓力之下急需身心釋放的實(shí)際痛點(diǎn)需求，另一方面也為消費(fèi)者提供一個(gè)精神釋壓的家外之地。梵遇“舒緩壓力，放松心靈的健康服務(wù)倡導(dǎo)者”的品牌定位也由此自然而然的明晰起來。

Super Symbol｜超級符號

解決了梵遇是誰以及在做什么的問題，接下來就是凸顯顏值的時(shí)刻了。這個(gè)看臉的時(shí)代，對品牌的要求尤為嚴(yán)苛，而一個(gè)品牌形象的形成也不是僅靠單點(diǎn)散發(fā)可成的。我們結(jié)合梵遇的品牌名稱、空間環(huán)境、服務(wù)特色、品牌性格、人群氣質(zhì)等多維度多層次的應(yīng)用，設(shè)計(jì)出一套匹配梵遇品牌精神與價(jià)值觀的超級符號系統(tǒng)，將中式禪意的寫意風(fēng)發(fā)揮的淋漓盡致。

▲從品牌VI識別角度夯實(shí)梵遇品牌的舒壓主張。

Marketing Communication｜營銷傳播

再完美的理念與設(shè)計(jì)，沒有執(zhí)行終是紙上談兵。作為市場新進(jìn)品牌，顧客對其一無所知，無論如何精美的表述也無法在顧客腦海中占據(jù)印象，因?yàn)闆]人愿意花時(shí)間云猜測。從新知，到接受，到認(rèn)同，再到習(xí)慣養(yǎng)成，我們通過指數(shù)量化的方法為梵遇量身定制了一套推廣傳播計(jì)劃。

▲梵遇營銷傳播規(guī)劃。

一個(gè)品牌的完整塑造過程，是由繁至簡，由簡至細(xì)，由細(xì)至優(yōu)，由優(yōu)至精的過程，梵遇的品牌塑造歷時(shí)近一年，我們從前期的品牌調(diào)研入手，到品牌定位、標(biāo)志VI設(shè)計(jì)到后續(xù)營銷策劃全案服務(wù)，使其在重慶以全新的觀點(diǎn)和視覺亮相，收獲了較好的市場接受度與認(rèn)知度。

關(guān)于梵遇：

梵遇是重慶梵心境品健康管理有限公司旗下養(yǎng)生足浴會(huì)所品牌，首店位于重慶江北區(qū)，投資800萬歷時(shí)8個(gè)月籌備完成，是一家將足浴按摩與私人影院結(jié)合的新模式養(yǎng)生會(huì)館。

芥末品牌策劃設(shè)計(jì)

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