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現(xiàn)在做品牌確實比十年前難太多了?，F(xiàn)在隨便打開手機，滿屏都是各種品牌在搶眼球，價格戰(zhàn)打到骨折，直播間里主播喊得嗓子都啞了。這就是我們現(xiàn)在說的"內(nèi)卷"——大家都在拼命，但誰也沒多賺到錢。但是你說現(xiàn)在就不能出好品牌了？那還真不是。元氣森林、花西子、完美日記等等品牌，這些都是這幾年才冒出來的嗎？包括小紅書上的28個紅品牌也是近幾年才取得了優(yōu)異的成績，關(guān)鍵是要看懂現(xiàn)在的游戲規(guī)則。

流量品不等于品牌

先說這個內(nèi)卷市場吧?，F(xiàn)在各行各業(yè)都擠滿了人，你做個奶茶店，隔壁馬上開三家；你賣個T恤，淘寶同款能找出五百個。大家都在拼價格、拼流量、拼速度，結(jié)果就是利潤越做越薄。以前可能投10萬能賺5萬，現(xiàn)在投50萬都不一定賺5萬。更可怕的是消費者的注意力越來越短，一個熱點最多火三天，然后就被下一個熱點蓋過去了。這種情況下，很多品牌就陷入了惡性循環(huán)：不投流量就沒曝光，投了流量又虧錢，最后要么倒閉，要么變成流量平臺的打工仔。

但流量這東西，它就像一把雙刃劍。你說它重要嗎？太重要了。現(xiàn)在沒流量就等于沒人知道你存在。那些一夜爆紅的品牌，哪個不是靠某個短視頻或者直播間帶起來的？流量能讓你快速被看見，快速積累用戶，快速回籠資金。但問題也在這——流量來得快去得也快。今天可能因為一個網(wǎng)紅帶貨賣爆了，明天這個網(wǎng)紅換個品牌帶，你的銷量立刻就跳水。這就是為什么有人說現(xiàn)在做品牌像在沙灘上蓋房子，流量一退，啥都不是，一地雞毛。

好品牌需要敬畏

目測當下市場，真正的好品牌，都是在流量之外下功夫的。我知道一個做手工皮具的小品牌，老板從來不買流量，就是死磕產(chǎn)品。一個錢包要做半個月，用的都是最好的皮料，五年過去了，現(xiàn)在人家訂單排到明年。這就是產(chǎn)品的力量。再比如有個做母嬰用品的，他們把媽媽們的真實使用反饋都放在詳情頁里，好的壞的都展示，結(jié)果反而贏得了信任。現(xiàn)在消費者精得很，你是不是真心做產(chǎn)品，他們一眼就能看出來。

說到消費者，現(xiàn)在的年輕人買東西跟以前完全不一樣了。他們不光看性價比，更看重這個品牌"是不是自己人"。如果你支持環(huán)保，他們可能就多看你一眼；你為某個社會問題發(fā)聲，他們可能就變成你的死忠粉。這就是為什么現(xiàn)在很多新品牌都在打"價值觀"牌。但這里有個坑——你不能為了討好而討好。有些品牌看到年輕人喜歡國潮就硬給自己貼國潮標簽，結(jié)果被扒出來設計都是抄的，那就翻車了。

供應鏈現(xiàn)在也是個分水嶺。以前大品牌靠規(guī)模壓成本，小品牌根本玩不起?，F(xiàn)在不一樣了，小批量定制、柔性供應鏈讓小微品牌也能做出好東西。有一個做有機食品的，就盯著一個省的市場做，供應鏈全在省內(nèi)，成本控制得比全國性品牌還好。這就是現(xiàn)在的機會——不一定要做全國第一，做個區(qū)域冠軍或者細分領(lǐng)域的第一也挺好。

說到細分，這可能是現(xiàn)在做品牌最聰明的做法了。大品類都被巨頭占著，但每個大品類里都有無數(shù)小需求沒被滿足。比如做服裝的，專門給高個子女生做；做食品的，專門給健身人群做。這些小眾市場巨頭看不上，但對你來說可能就是藍海。關(guān)鍵是要真的懂這群人，而不是自以為是地給他們做產(chǎn)品。有個做寵物用品的品牌，老板自己養(yǎng)了五只貓，所有產(chǎn)品都先給自己的貓用，這種真實感是裝不出來的。

最后說說長期主義。現(xiàn)在很多人被流量帶偏了，天天想著怎么爆單，怎么割韭菜。但你看那些能活過十年的品牌，哪個不是慢慢做起來的？流量可以買，品牌買不來。你得耐得住寂寞，經(jīng)得起誘惑。有個做家居的品牌，前三年都在虧錢，但他們就是不降價、不摻假，現(xiàn)在成了行業(yè)標桿。他們的用戶都是老客戶介紹新客戶，根本不用買流量。

所以回到最開始的問題：現(xiàn)在還能出好品牌嗎？當然能！但玩法變了。以前可能靠砸錢打廣告就行，現(xiàn)在得產(chǎn)品、流量、價值觀、供應鏈、用戶運營樣樣都行。最重要的是，你要想清楚到底是做個生意還是做個品牌。生意可以短平快，品牌必須慢慢養(yǎng)。在這個人人都想賺快錢的時代，誰能沉得住氣，誰才可能笑到最后。

關(guān)于芥末

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