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A（Awareness）：戰(zhàn)略意識——品牌戰(zhàn)略的本質(zhì)解碼

品牌戰(zhàn)略絕非簡單的視覺設計或廣告投放，而是企業(yè)構(gòu)建差異化生存優(yōu)勢的DNA工程。正如戰(zhàn)馬能量飲料通過“年輕專屬”定位打破紅牛壟斷，品牌戰(zhàn)略的本質(zhì)是：

價值錨定：在消費者心智中建立不可替代的購買理由

資源配給：決定企業(yè)80%資源、動作投入的20%關(guān)鍵領(lǐng)域

競爭壁壘：如潤田翠礦泉水用“北緯30°黃金水源”構(gòu)建地理資產(chǎn)護城河

那些認為“做網(wǎng)紅爆款就是做品牌”的企業(yè)，往往陷入同質(zhì)化競爭的泥潭。真正的品牌戰(zhàn)略，每一個動作都是在做指數(shù)級增量，是讓每個營銷動作產(chǎn)生復利效應的乘法公式。

B（Blueprint）：戰(zhàn)略藍圖——品牌戰(zhàn)略的最終目的

戰(zhàn)略起源于軍事，戰(zhàn)指戰(zhàn)爭，略指謀略。在古代，人們也用韜略、方略、謀略、兵略等表達戰(zhàn)略的含義。顧名思義，品牌戰(zhàn)略是將品牌作為核心競爭力，以獲取差別利潤與價值的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略，是企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略非常關(guān)鍵的一種。

之所以要制定品牌戰(zhàn)略，是因為品牌戰(zhàn)略通過創(chuàng)意的策略、系統(tǒng)的打法，最終幫助企業(yè)縮短成功路徑、擴大成功戰(zhàn)果、最優(yōu)資源配置，累積資源投入等。

以本能戰(zhàn)略為例，本能戰(zhàn)略的操作邏輯是：通過嚴格的“資源審計”，將品牌自身優(yōu)勢的“本”和外部市場機會的“能”，創(chuàng)造性地結(jié)合挖掘出黃金本能，然后以此為核心進行營銷戰(zhàn)略的頂層設計，然后集中調(diào)動優(yōu)勢資源，通過創(chuàng)造性的關(guān)鍵戰(zhàn)役實現(xiàn)戰(zhàn)略目標。

從本能戰(zhàn)略來看品牌戰(zhàn)略，他的方法就是找到黃金本能，然后通過做大做強黃金本能從而構(gòu)建出品牌的本能競爭力，最終實現(xiàn)讓品牌成為“特”品牌的戰(zhàn)略歸宿。你可以理解為基于黃金本能，打造“特”品牌。

C（Craft）：戰(zhàn)略藝術(shù)——簡單四步制定品牌戰(zhàn)略

戰(zhàn)略路徑即如何制定戰(zhàn)略？本能戰(zhàn)略是四大支柱，我們可以稱之為四大支柱撐起品牌穹頂。

1. 挖掘黃金本能：茅臺的地理環(huán)境、中茶的百年制茶技藝、周黑鴨的麻辣刺激，本質(zhì)都是將“本”（企業(yè)基因）與“能”（市場勢能or市場機遇）熔煉成戰(zhàn)略內(nèi)核。此處也可以用制定發(fā)展目標來代替。二者是一脈相承，一前一后的事情。

2. 構(gòu)建業(yè)務架構(gòu)：如軍隊排兵布陣，需劃分戰(zhàn)略產(chǎn)品（周黑鴨鎖鮮裝）、輔助產(chǎn)品（戰(zhàn)馬功能飲料）、價值產(chǎn)品（中茶窖藏茶）的作戰(zhàn)梯隊

3. 設計符號體系：戰(zhàn)馬幾何能量體符號、周黑鴨明黃主色調(diào)、熊貓乳品IP形象，都是將戰(zhàn)略具象化的視覺核彈。本能戰(zhàn)略的黃金符號體系，就是專為解決之一問題而生的。

4. 爆破行動：遵循“快準狠穩(wěn)”四字打法，周黑鴨通過地鐵冠名與演唱會植入，在三個月內(nèi)完成品牌認知爆破。這個是營銷落地，卓樸追求的是爆破性的營銷。

 D（Deploy）：戰(zhàn)略部署——方案之外的戰(zhàn)略要訣

卓樸常強調(diào)的：選對方法論、做好市場調(diào)研、找準黃金本能、設計好價值載體、打好關(guān)鍵戰(zhàn)役，只是品牌戰(zhàn)略執(zhí)行的基礎。還有幾個要點要嚴格執(zhí)行。

1. 一致性：對抗短期誘惑

90%的品牌失敗源于戰(zhàn)略執(zhí)行中的妥協(xié)：為追求短期銷量增加SKU導致定位模糊，為迎合流量熱點稀釋品牌調(diào)性。真正的戰(zhàn)略執(zhí)行需要“用10年后的目標倒推今天的決策”。例如，戴森堅持高端技術(shù)路線，拒絕下沉市場，反而鞏固了“創(chuàng)新領(lǐng)導者”地位。  

2. 敏捷性：動態(tài)優(yōu)化

戰(zhàn)略的堅定性與戰(zhàn)術(shù)的靈活性需并行：  

監(jiān)測指標：消費者認知變化、市場份額波動、對手動作；

迭代邊界：在核心價值不變的前提下，調(diào)整表達方式（如麥當勞從“歡樂餐廳”到“綠色低碳”的環(huán)保主張升級，但“家庭友好”內(nèi)核未變）。  

3. 組織保障：打破內(nèi)部割裂

品牌戰(zhàn)略不是市場部的獨角戲，而需全員共識：  

頂層設計：CEO直接負責品牌戰(zhàn)略委員會；

考核機制：將品牌健康度（如NPS凈推薦值）納入各部門KPI；

文化滲透：通過內(nèi)部培訓、案例分享，讓戰(zhàn)略成為集體本能。  

關(guān)于芥末

深圳芥末品牌策劃設計有限公司座落在深圳南山區(qū)，深圳市商業(yè)聯(lián)合會會員單位，作品多次獲國內(nèi)外設計獎項,并入編行業(yè)專業(yè)年簽出版。芥末品牌策劃設計為中國快消品、智能制造及本土品牌出海提供品牌競爭力整體解決方案與落地執(zhí)行。

芥末深諳中國傳統(tǒng)文化精髓，汲取毛澤東思想，原創(chuàng)《制心權(quán)》方法論體系，服務體系包括:市場調(diào)研、品牌策劃、品牌設計、爆品打造、包裝設計等業(yè)務，旨在奪取用戶消費心理控制權(quán)。芥末組成人員包括國際4A、本土營銷策劃、中央美院、設計公司的資深人士，平均從業(yè)經(jīng)驗超過10年。

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