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公司：江西登云健康美業(yè)互聯(lián)有限公司

品牌:  善沐

行業(yè)：美容護(hù)膚

服務(wù)模式：品牌全案服務(wù)

服務(wù)內(nèi)容：品牌策劃、品牌LOGO/VI設(shè)計(jì)、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、連鎖店空間設(shè)計(jì)

養(yǎng)發(fā)服務(wù)行業(yè)規(guī)模已達(dá)到663億元，行業(yè)進(jìn)入高速發(fā)展期。多領(lǐng)域競爭者跨界進(jìn)入養(yǎng)發(fā)行業(yè)，專業(yè)養(yǎng)發(fā)市場方興未艾，在一二線城市，誕生了絲域、章光101、國頤堂、詩碧曼等品牌，

養(yǎng)發(fā)館的專業(yè)度受到好評。從“護(hù)”到“養(yǎng)”，護(hù)膚式概念深入養(yǎng)發(fā)領(lǐng)域。養(yǎng)發(fā)從養(yǎng)頭皮開始，頭皮養(yǎng)護(hù)精細(xì)化。年輕顧客熱衷追求產(chǎn)品成分，偏好傳統(tǒng)草本和植物精華成分。

專業(yè)養(yǎng)發(fā)服務(wù)在三線以下城市尚未普及，尚處于市場教育的紅利發(fā)展期，行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者尚未誕生。

廣大的市場和剛性的需求，未來行業(yè)競爭激烈度將加劇。誰率先搶占消費(fèi)心智，誰就可能成為養(yǎng)發(fā)時代的領(lǐng)軍者。

善沐是一家針對三線到八線城市的新銳草本養(yǎng)發(fā)品牌。主要幫助有頭發(fā)和頭皮亞健康的顧客進(jìn)行止脫、補(bǔ)充修復(fù)、燙染修復(fù)、發(fā)質(zhì)滋養(yǎng)、固發(fā)、防白、白轉(zhuǎn)黑。

作為行業(yè)先行者，善沐需要引領(lǐng)養(yǎng)發(fā)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)與服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

【走訪調(diào)研】

善沐的目標(biāo)用戶是誰？有什么樣的特征呢？

專業(yè)養(yǎng)發(fā)的重度消費(fèi)人群主要是具有美發(fā)、美容習(xí)慣的重度用戶，以及時尚的女性人群，包含：時髦潮酷的穿搭達(dá)人、實(shí)用主義優(yōu)先的護(hù)膚達(dá)人、個性獨(dú)立的高知職場麗人、

顏值至上的美麗教主、顏值及功能并重的精致辣媽、潮流前沿的時尚信徒。

【深度思考】

養(yǎng)發(fā)行業(yè)，消費(fèi)者底層消費(fèi)驅(qū)動力是什么？

效果和體驗(yàn)是其兩大底層的消費(fèi)驅(qū)動力。因此養(yǎng)發(fā)行業(yè)，一定要建立專業(yè)上的公信力與體驗(yàn)上的誘惑力，驅(qū)動消費(fèi)者購買以及復(fù)購。

善沐草本養(yǎng)發(fā)，主要解決的是什么樣的問題？

為何脫發(fā)焦慮、皮膚焦慮、身材焦慮、容貌焦慮普遍存在？

為何代餐、美發(fā)、美眉、美睫毛、美瞳、美甲、美容、整形、健身大行其道？

為何美顏軟件、美圖秀秀、抖音自拍如火如荼？

養(yǎng)發(fā)本質(zhì)上是在消費(fèi)什么？

——每個女人心中都有一個完美女神，都有一個白雪公主夢。

悅己的追求，舒適的養(yǎng)生體驗(yàn)，表達(dá)自我個性與情緒

超高的異性回頭率與關(guān)注度，輕撩秀發(fā)，萬眾傾倒！

擁有同性的羨慕，走出自帶光環(huán)的自信步伐！

養(yǎng)發(fā)是一種“務(wù)實(shí)的浪漫主義”，

是美容、美發(fā)、護(hù)膚的延伸，藏著女性對美的幻想，

即要別人眼中的美麗（悅?cè)耍?，也要自己感受的的舒適（悅己），

是釋放情緒、自我滿足的精神出口，

也是提升魅力指數(shù)、展現(xiàn)自我的需求出口。

代入她們的公主病、女王范、女神夢！

需要幫助消費(fèi)者把內(nèi)心完美的自我人設(shè)表達(dá)出來！

因而，善沐需要“一手造夢”，“一手專業(yè)”。

造夢——激發(fā)美的想象與體驗(yàn)；專業(yè)——打造專業(yè)信任體系

頭上不脫發(fā)、臉上不爆痘、晚上不失眠、卡上不缺錢，成年人的生活，身材越來越胖，頭越來越冷，我的青春，不能隨著頭發(fā)一起脫落了，每一根頭發(fā)都是女人的安全感。 

【服務(wù)成果】

一、梳理善沐品牌定位

二、提煉善沐品牌賣點(diǎn)

三、打造善沐的超級口號

四、提煉善沐品牌哲學(xué)

五、幫助善沐建立LOGO包裝體系

六、幫助善沐打造獨(dú)特的“空間美學(xué)”

一、梳理善沐品牌定位

我們需要從物質(zhì)、情感與哲學(xué)，從三個不同的層次提出差異化價(jià)值主張。

物質(zhì)功能層面，能否從醫(yī)學(xué)的視角，構(gòu)建善沐獨(dú)特的方法論？

善沐擁有修復(fù)光、草本藥療、水療潤養(yǎng)、電療梳激活、按摩手法五種不同的養(yǎng)護(hù)解決方案，正好吻合中醫(yī)的“五行”理論，于是我們提出“五行沐發(fā)”系統(tǒng)（光沐、植沐、水沐、電沐、手沐）。

局部問題，系統(tǒng)解決！唯有五行沐發(fā)模式，才能真正達(dá)到透皮滲透，深度吸收，讓草本更深層次滲透至頭皮經(jīng)絡(luò)，滋養(yǎng)毛囊，激活毛囊原生細(xì)胞才能達(dá)到真正的深度滲透，讓頭皮與發(fā)絲獲得立體呵護(hù)。

養(yǎng)發(fā)的第一個醫(yī)學(xué)原理：就是退化毛囊的黃金激活期只有6個月，具有不可逆性，任何養(yǎng)發(fā)行為，必須抓住這6個月的黃金期。

養(yǎng)發(fā)的第二個醫(yī)學(xué)原理：養(yǎng)發(fā)與養(yǎng)生一樣，都具有季節(jié)性，只有分季養(yǎng)發(fā)，才更加科學(xué)合理。

由此我們提出“四季養(yǎng)發(fā)管理“的方法論——春促長/夏控油/秋滋補(bǔ)/冬通絡(luò)，以此與競爭對手的服務(wù)產(chǎn)生鮮明區(qū)隔，體現(xiàn)醫(yī)學(xué)專業(yè)性，同時提升消費(fèi)頻率，一石三鳥。

圍繞善沐最核心的特征——草本，我們梳理出“善沐·草本養(yǎng)發(fā)館“的品牌定位語言。

二、提煉善沐品牌賣點(diǎn)

我們能否從大眾廣譜認(rèn)知的視角，構(gòu)建善沐獨(dú)特的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)？

我們打造了“頭皮微生態(tài)草本萃養(yǎng)”系統(tǒng)，平衡頭皮微生態(tài)（菌群平衡、代謝平衡、水油平衡），頭皮表面和微生物之間的代謝交換，

支持了共生微生物和生物膜的形成和生長，同時其平衡保護(hù)著我們頭皮的微生態(tài)環(huán)境。

當(dāng)頭皮油脂分泌失衡，頭皮就會出油變得油膩；當(dāng)頭皮菌群環(huán)境失衡，有害菌大量繁殖，就會出現(xiàn)頭癢的現(xiàn)象；而頭皮角質(zhì)層代謝過快，

脫落就形成頭屑。頭油、頭癢、頭屑多、頭皮敏感、頭皮毛囊炎、頭發(fā)干、脫發(fā)等都是頭皮生態(tài)環(huán)境失衡導(dǎo)致的頭皮問題。

從源頭賦活秀發(fā)生命力，必須從“頭發(fā)微生態(tài)健康“開始。以此作為善沐的核心技術(shù)。

在此基礎(chǔ)上，我們特別增加了頭發(fā)健康的六大標(biāo)—“潔”、“亮”、“色”、“潤”、“韌”、柔“。作為“頭皮微生態(tài)草本萃養(yǎng)”系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)支撐。

三、打造善沐的超級口號

品牌情感層面：

養(yǎng)發(fā)，是一種什么樣的生活方式？

草本能為人們帶來何種美妙的生活體驗(yàn)？

創(chuàng)造美好的聯(lián)想，瞬間激發(fā)人們的體驗(yàn)欲望。

我們提出了“沐享草本生活“的價(jià)值主張：沐意、沐享、沐爽、沐養(yǎng)、沐悅。將顧客從進(jìn)店到養(yǎng)發(fā)完成后的五個步驟的感受描繪成一副極具誘惑力的情境圖。

于是，品牌Slogan，“從頭發(fā)現(xiàn)更好的自己“脫口而出！

四、提煉善沐品牌哲學(xué) 

品牌哲學(xué)層面：善沐草本養(yǎng)發(fā)，應(yīng)該具備是一種什么樣的理念或哲學(xué)？

頭發(fā)是一種生命，草本與自然也是，地球本身就是一個巨大的生命母體，只有活的東西孕育出活的東西。該如何表達(dá)出來？

有沒有這樣一種可能，直接用自然生靈、自然草木生命的視角來展現(xiàn)呢？于是，我們提出了“以生命滋養(yǎng)生命”的品牌哲學(xué)主題：

以生命滋養(yǎng)生命

自然生長的力量，總是倔強(qiáng)不屈，

只要有一顆種子，就會繁茂似錦。

正如頭發(fā)，在頭皮這片生態(tài)上，釋放著頑強(qiáng)生長的野性。

善沐相信，人類生命與自然生命是一體的，接地氣是萬物生命之根本，

而草本是地氣之精，是人體健康的摯友，具有靈性與智慧。

我們穿越四季，覓取八方，只為遇見，療愈生命的中華智慧。

我們探尋自然饋贈，解碼自然奧秘，精研養(yǎng)發(fā)古法，

我們熟悉頭發(fā)生長、防護(hù)和自我修復(fù)的機(jī)制，

我們尊重生命原始設(shè)計(jì)、遵循生命自然特性，

發(fā)揮草本的天然力量，不破壞、不提取、無添加，

滋養(yǎng)頭皮的生命靈性，張揚(yáng)頭發(fā)的生命個性，

把自然純粹的生命力，持續(xù)地回饋給每個人。

唯有生命本身才能滋養(yǎng)生命。

五、幫助善沐建立標(biāo)志形象及包裝風(fēng)格化體系

一：LOGO圖形金色部分象征佛手、手沾草本萬物皆生、妙手生發(fā)。

二：留白部分象毛囊結(jié)構(gòu)、更像一滴水，代表生命滋養(yǎng)。

三：向上生長的植物代表善沐的品牌定位：草本養(yǎng)發(fā)。

時尚清新的包裝設(shè)計(jì)，傳統(tǒng)風(fēng)格的現(xiàn)代演繹。

六、打造善沐獨(dú)特的“空間美學(xué)”

善沐草本養(yǎng)發(fā)館專賣店的空間設(shè)計(jì)，我們以策略引領(lǐng)設(shè)計(jì)，圍繞“以生命滋養(yǎng)生命”的理念，突出“生命感”與自然草本能量。

讓整個空間充滿禪意與自然生長的力量。

讓視覺與理念合一。善沐的禪境，藏著自然詩人的禮物。讓每位顧客進(jìn)店時，都可以放空頭腦，讓自己與自然這位詩人相伴。

讓靈魂閑下來，感受絲絲入扣的自然氣息沁潤，享受草本原萃帶來綠色愈療。