十年前,女性塑型產(chǎn)品從來沒有可以借鑒的范本,一切只能靠自己摸索,以及一次次的失敗和不斷的嘗試,尚鎂亦屬于淌著石頭過河大軍中的一員。十年中塑型產(chǎn)品不斷的升級迭代,尚鎂的品牌也
在升級迭代,這一次,全新出發(fā)。
Selling Point Mining|賣點挖掘
接手尚鎂之前,她已經(jīng)在市場耕耘一段時日了,但收效甚微。在我們的調(diào)研過程中亦發(fā)現(xiàn)內(nèi)蒙及山西的塑身內(nèi)衣市場在過去8年間已經(jīng)被無數(shù)品牌掃蕩過n遍,此時的尚鎂面對的幾乎是一個一地雞毛
的市場局面,難度之大可想而知。
當然混亂也意味著機會,在消費者實地采訪調(diào)研的過程中,我們發(fā)現(xiàn)市場并未飽和,仍有切入的機會點,并逐漸梳理出尚鎂具有可操作性的不同角度的賣點定位模型:整合各家所長;主打泛細分人
群;諸元素深度開發(fā);放大復合需求??紤]與產(chǎn)品功能的契合度,最終確立了對鍺元素深度開發(fā)。
Identification Deepening|識別深化
不少品牌塑形衣都有對鍺元素的包裝,如何將“鍺”玩出新意和新花樣,就十分考驗功力了。尚鎂的“鍺”牌怎么打?兩步走,兩手抓。
第一步,理念的深化。在其它品牌僅訴求鍺元素的健康功能和黑科技時,我們對鍺元素進行了層次立體的挖掘,從產(chǎn)地、等級、含量、純度、技術(shù)、功效、專利等多方面塑造尚鎂鍺元素與競品的差
異化。并著重筆墨于創(chuàng)始人的品牌故事,有依據(jù),有情境,使品牌形象更豐滿。
第二步,超級“鍺”符號。鍺作為一種化學元素,本身的化學符號是Ge,以此為原型,我們創(chuàng)作出與尚鎂氣質(zhì)一脈相承的圖形標志,輕奢而充滿質(zhì)感,出街即是大牌風范。應用于包裝上,所帶來的視
覺吸引力不亞于國際奢侈品牌所撩撥起的心理癢欲。
Value Decoding|價值解碼
完成了鍺元素的筑基,接下來就要添磚加瓦廣而告之了。王老吉用“上火”引爆了涼茶飲料市場,沃爾沃靠“安全”讓自己與BBA三巨頭并駕齊驅(qū),因此,我們把尚鎂產(chǎn)品的無數(shù)個功能聚焦在一個點“鍺”
上進行傳播。用四波價值解碼,完成尚鎂的“王鍺歸來”。
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