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十年前，女性塑型產(chǎn)品從來沒有可以借鑒的范本，一切只能靠自己摸索，以及一次次的失敗和不斷的嘗試，尚鎂亦屬于淌著石頭過河大軍中的一員。十年中塑型產(chǎn)品不斷的升級迭代，尚鎂的品牌也

在升級迭代，這一次，全新出發(fā)。

Selling Point Mining｜賣點挖掘

接手尚鎂之前，她已經(jīng)在市場耕耘一段時日了，但收效甚微。在我們的調(diào)研過程中亦發(fā)現(xiàn)內(nèi)蒙及山西的塑身內(nèi)衣市場在過去8年間已經(jīng)被無數(shù)品牌掃蕩過n遍，此時的尚鎂面對的幾乎是一個一地雞毛

的市場局面，難度之大可想而知。

當然混亂也意味著機會，在消費者實地采訪調(diào)研的過程中，我們發(fā)現(xiàn)市場并未飽和，仍有切入的機會點，并逐漸梳理出尚鎂具有可操作性的不同角度的賣點定位模型：整合各家所長；主打泛細分人

群；諸元素深度開發(fā)；放大復合需求?？紤]與產(chǎn)品功能的契合度，最終確立了對鍺元素深度開發(fā)。

Identification Deepening｜識別深化

不少品牌塑形衣都有對鍺元素的包裝，如何將“鍺”玩出新意和新花樣，就十分考驗功力了。尚鎂的“鍺”牌怎么打？兩步走，兩手抓。

第一步，理念的深化。在其它品牌僅訴求鍺元素的健康功能和黑科技時，我們對鍺元素進行了層次立體的挖掘，從產(chǎn)地、等級、含量、純度、技術(shù)、功效、專利等多方面塑造尚鎂鍺元素與競品的差

異化。并著重筆墨于創(chuàng)始人的品牌故事，有依據(jù)，有情境，使品牌形象更豐滿。

第二步，超級“鍺”符號。鍺作為一種化學元素，本身的化學符號是Ge，以此為原型，我們創(chuàng)作出與尚鎂氣質(zhì)一脈相承的圖形標志，輕奢而充滿質(zhì)感，出街即是大牌風范。應用于包裝上，所帶來的視

覺吸引力不亞于國際奢侈品牌所撩撥起的心理癢欲。

Value Decoding｜價值解碼

完成了鍺元素的筑基，接下來就要添磚加瓦廣而告之了。王老吉用“上火”引爆了涼茶飲料市場，沃爾沃靠“安全”讓自己與BBA三巨頭并駕齊驅(qū)，因此，我們把尚鎂產(chǎn)品的無數(shù)個功能聚焦在一個點“鍺”

上進行傳播。用四波價值解碼，完成尚鎂的“王鍺歸來”。

關(guān)于尚鎂：

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